12月26日下午，上方网举办的2008第四届中国无线互联网高峰会议暨TOP50颁奖大会在北京清华科技园科技大厦国际会议中心成功举行，现场气氛热烈，参与这次会议的包括无线互联网站、客户端企业、手机游戏企业、通信设备厂商、无线增值企业、运营商、研究院咨询机构等无线行业人士，共同总结了2008年的成果，探讨了无线互联网、手机游戏等将如何发展。以下是作为嘉宾的本公司指点传媒CEO曹彤的发言内容：


曹总致辞

　　各位朋友大家下午好，我是指点传媒曹彤，首先向大家说一下，近期好事连连，其一就是中国移动推出的DO平台，其二就是天翼189放号，我们可以在WAP网站上可以看到一些189的广告，就是推出互联网手机，其三也是最重要的，就是今天下午咱们这个2008TOP50揭晓的喜事。
　　那么我们回顾一下2008的无线互联网广告的发展，我们这儿写的一个惑字，我们回想一下在去年的时候，我们在畅想2008的时候，我们曾经非常慷慨激昂、非常乐观地预测了市场的快速发展，比如说他的无线广告的市场达到11个亿、20多个亿等等很高，今天来的都是圈里面自己的人，大家应该都算过，实际上无线广告的规模有多大呢？大家应该估算过，实际上比预测的要小一些，或者说小很多。
　　那么这个惑字咱们就可以看到，实际上一面是我们过高地认为行业空间很大，我们2008年发展很快，但是实际上我们的行业发展没有预期的快，另外我们的客户也并没有完全地理解这个行业，另外客户在传统广告行业投入了大量的广告预算，咱们无线广告实际上分得很少，或者说没有这种预算，那就是令我们疑惑的地方。
　　那么我们看看无线互联网广告一直所推崇的，或者说我们写的叫偏执于，就是我们的精准、高效。刚才上面的两位嘉宾也提到了，就是说它能够分地域甚至分年龄，那么正是因为基于此，我们认为我们是比较高贵的，我们向客户说了我们有这样的优势，我们偏执于此，但是我们对客户的需求了解并不多。
　　那我们继续从微观的角度看待一下，当我们面对客户的时候他的需求到底是怎么样的？这里面列举了Google和百度，也就是说我们从微观角度来说，我们的客户代表见了我们的客户，那么他们提出来你们这个无线广告有这么多的优势，那么多的好处，那么我们其实最没有期望的，这个期望就是拿百度和Google来对比，这里面我们朋友联系客户的时候公司有这样的总结，我在百度上投他电话的回访的比例是多少？
　　还有一个电话比如说打来电话，我投广告一个关键字可能是两块钱5毛钱，但是转过来一个电话可能是20块钱，那么你的无线广告是多少？他也许不问你，但是他心里会算这本帐，也就是我们对客户的需求要了解。还有无线广告可以是透明、公开、开放的，我们可以看到投放的样式和后台的数据，但是他们都往往希望我们更倾向于模仿或者说更接近于他们以前了解的广告形式。那就是两点：
　　一、客户偷偷地用已经存在的广告，比如说百度的转换率或者效果来衡量咱们。
　　二、用他们的样式来衡量咱们。
　　还有一点就是我们的观点，我们指点传媒的观点，我们虽然是在给客户做广告，但是应该说得更准确一点儿或者说极端一点儿，我们实际上在给客户做投资，我们拉来广告的销售额就等于客户的销售额，当然这个可能说得比较极端了，但是基本上就是这个道理。那么客户接受咱们就是因为他要考虑成本、风险和收益的这三个方面。
　　一，我们觉得他有需求，首先是ROI（又名投资报酬率,是评估投资是否能够转会令人满意的报酬的指标），就是投资回报率一定要足够，能给我把这个本赚回来。
　　二，我们有没有风险？就是投到你这儿，大家都听到了有一些第三方监控或者说恶意点击，或者说打过来的电话没有效果，这是风险的宏观。
三，我们站在投资的角度来谈给客户做广告这种理念，往往更符合客户的需求。
　　那么大家再看看2008年有一些什么特点，就是广告主的特点大家经常看到手机上的广告，你会发现广告主经常地换。但是基本上就是一个客户他今天投入广告，下个月他就不投了，他可能投入3G门户或者其他的地方，经常换，那么你会发现这些客户要么是我们打折给他用的，要么就是我们是有免费赠送的。
　　咱们为了教育市场嘛。但是客户是没耐心的，他对你有期望，他觉得你这个事儿可以做，但是呢我们要达到如何如何的效果，你达不到你就不要来找我了。以前有客户对我们说得非常直接，我们一定要看到效果，我们要拿到用户访问你页面的手机号码等等，否则的话你就不要来找我，这也反映了我们现在无线广告行业的特点，说得比较微观一点儿。
说了这么多我就大概介绍一下指点传媒，指点传媒是品牌名字，我们公司业务就是三条线。左边绿色这边就是蓝牙类，今天是上方网的发展合作伙伴，也在里面有蓝牙的设备，所以大家可以试一试，做点儿广告。还有一个就是WAP类的。
　　那么今天来会的很多都是我们的圈内人士，就是说我们认为来的是左手这边的朋友，什么叫左手？就是来的朋友是给我们提供媒介资源，就是说访问量、点击量的。右手就是客户这边了，我们把他转手卖给客户，说得是这么简单，但是实际上并不是这样，它不是简单贸易，中间要经过大脑，有媒介分析、媒介策划、投放等等还有很多运营能力的体现。所以请各位媒介的朋友看看我们的客户、行业结构图，直接就把这个结构图就拷贝上来了。我们有很多的客户数目也还比较多，有上万家客户。
那么我们希望如果咱们大家合作的时候，希望各个媒介能够提供更多的数据分析，就是用户属性或者说精准的一些客户数据库，这样我们可以把我们的客户和您的这个媒介结合起来，就会迸发出更强大的力量。
　　还有就是多多支持我们，我们是媒介的代理商，我们后面也有很多的代理商，有几百家、上千家的代理商，所以你们支持我们也就等于支持很多代理商，这样让我们共同推进这个无线广告行业的发展。

手机客户端软件TOP50颁奖纪念


会前热闹的自由交流


主题讨论：手机客户端的发展、盈利模式和风险投资
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主题讨论：09年经济危机环境下的WAP发展和遇到的问题
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